AppSumo Startup Economics (2022)

Quel est le point commun entre Shopify, Zendesk, Buffer, Intercom, Help Scout et Evernote ?

Ils ont tous été lancés sur AppSumo.

AppSumo est le pain et le beurre de milliers de passionnés de technologie. Bien que de nombreuses personnes l'appellent une place de marché, il s'agit également d'une communauté intéressante où les entreprises et les passionnés de technologie interagissent les uns avec les autres.

Les entrepreneurs viennent ici pour collecter un capital initial afin de lancer leur entreprise. Les passionnés de technologie explorent les nouveaux logiciels qui proposent des offres lucratives (la plupart du temps à vie) et se procurent un forfait qui correspond à leurs intérêts. 

Comme AppSumo offre la possibilité de profiter d'offres à vie fortement réduites, sa portée est considérable, avec des centaines de milliers d'utilisateurs (surnommés Sumo-lings) sur leur liste de diffusion et des millions dans leur cercle d'influence sur les médias sociaux.

Compte tenu de l'énorme audience d'AppSumo, nous avons récemment pris la liberté d'analyser les lancements de logiciels AppSumo au cours des deux dernières années. Nous avons essayé de comprendre la concurrence dans chaque catégorie de produits et comment chaque catégorie se comporte en termes de trafic.

Nous avons également trouvé des produits formidables qui ont connu un succès phénoménal. Voici les types d'informations que vous pourrez trouver dans ce tour d'horizon statistique

• Nombre total de logiciels lancés sur AppSumo
• AppSumo Select lance des produits
• Catégories de logiciels lancés sur AppSumo
• Nombre de logiciels lancés dans chaque catégorie
• Analyse du trafic sur le site par catégorie de produits
• Sites les plus fréquentés
• Que signifient ces statistiques pour vous ?

Cet article est un guide pour les entrepreneurs actuels et futurs afin qu'ils puissent décider de la manière dont ils doivent aborder le lancement de leur produit sur AppSumo. Entrons donc dans le vif du sujet.

Avant de tirer une quelconque conclusion sur les données présentées dans cet article, il est extrêmement important de comprendre comment ces données ont été collectées et analysées par nos soins. Nous avons recueilli toutes les informations sur le site AppSumo. Nous n'avons pris en compte que les logiciels.

À propos d'AppSumo

Modèle de partage des revenus d'AppSumo

AppSumo propose deux modèles différents de partage des revenus. Si vous envisagez de lancer votre produit sur AppSumo, vous devez savoir comment chaque modèle est adapté à des types d'entrepreneurs spécifiques.

Part de revenus des partenaires

Selon AppSumo, ils dépense beaucoup d'argent présenter les affaires à des acheteurs potentiels. Le marketing est une dépense permanente importante nécessaire pour que la magie opère. C'est pourquoi, dans le cadre de leur modèle de partage des revenus, ils partagent les revenus avec leurs partenaires à 50/50, c'est-à-dire que chacun d'entre eux reçoit 30%. 

• 40% des revenus sont immédiatement investis dans le marketing, la publicité, les affiliés et les frais de traitement des paiements (ils dépensent $100 000+ en frais de traitement des paiements chaque mois !)

• Leur modèle de partage des revenus par défaut consiste à partager les 60% restants avec leur partenaire.

Voici les petits caractères : ils ne dépensent pas 40% pour chaque opération. Ils réduisent ce montant pour tous les contrats, mais le consacrent à un budget marketing collectif. En outre, ils dépensent progressivement plus pour les affaires qui ont de meilleurs résultats organiques.

Statistiques de lancement d'AppSumo

Nous avons appliqué deux filtres spécifiques dans le panneau de recherche : "lifetime deal" et "unavailable". L'application de ces filtres nous a donné un total de 1240 produits. Ces 1240 produits logiciels sont donc spécifiquement les produits qui ont été lancés avec une offre à vie et qui sont actuellement indisponibles.

Parmi ces 1084 produits, 944 étaient des produits SaaS. Parmi les autres produits, 69 étaient des produits WP. Notre équipe n'a pas pu accéder à certains sites web, c'est pourquoi nous ne sommes pas en mesure de faire des commentaires sur ces sites ainsi que sur leur type.

AppSumo Select lance des produits

AppSumo select est l'accélérateur d'acquisition des PME dans lequel AppSumo aide à construire chaque aspect de la campagne de lancement du produit pour cibler leur audience globale de PME. Parmi les 1246 logiciels, 738 logiciels avaient le ruban AppSumo select. 

Catégories de logiciels lancés sur AppSumo

Étant donné qu'il existe une grande variété de types de logiciels lancés sur AppSumo, nous les avons catégorisés nous-mêmes et les avons classés en 22 catégories distinctes. Parmi ces 22 catégories, l'une d'entre elles est appelée "autres" et contient des types de logiciels qui sont pour la plupart uniques. Veuillez noter qu'une catégorisation plus poussée est également possible pour la catégorie "Autres".

Les catégories sont les suivantes

• Rédacteur Ai (35)
• Analyse (43)
• Soutien au codage (13)
• Communauté (5)
• Cybersécurité (7)
• CRM et support client (69)
• Commerce électronique (52)
• Hébergement et stockage de données (28)
• Créateur d'images et de vidéos (76)
• Juridique (12)
• Entonnoir de marketing et de vente (158)
• Constructeur de pages (78)
• Gestion de projets (94)
• Revue (16)
• SEO (38)
• Médias sociaux (51)
• Synthèse vocale et support audio (16)
• Raccourcisseur d'url (4)
• Webinaire (29)
• Automatisation des flux de travail (11)
• Autres (177)

Nombre de logiciels lancés dans chaque catégorie

Dans le tableau suivant, vous pouvez vérifier le nombre de produits uniques dans chaque catégorie de logiciels.

Analyse du trafic sur le site par catégorie de produits

Ensuite, nous avons essayé de voir comment ces produits se comportent en termes de trafic. Nous avons collecté les adresses des sites web de tous les produits et utilisé SimilarWeb pour vérifier les informations relatives au trafic. Nous avons ensuite classé ces sites en fonction du trafic qu'ils reçoivent. Vous pouvez consulter nos conclusions dans le tableau suivant :

Au total, 40 sites n'ont pas pu être visités par notre équipe. Ces sites sont soit temporairement indisponibles, soit définitivement interrompus.

Sites les plus fréquentés

Maintenant que vous pouvez voir le nombre de sites qui obtiennent un trafic important chaque mois, nous allons également vous montrer les catégories de produits qui ont obtenu les meilleurs résultats en termes de trafic. Dans le tableau suivant, vous trouverez tous les produits qui ont le plus de trafic ainsi que les catégories dans lesquelles ils se situent :

Rédacteur Ai

Le marché des outils d'écriture assistée par ordinateur compte actuellement de nombreux sites bien établis. Les deux sites qui reçoivent le plus de trafic sont Rytr et ProWriting Aid avec 2,2 millions et 1,8 million de visiteurs, suivis par Frase et Writesonic avec 902 000 et 815 000 visiteurs. 

Outils de gestion de la relation client (CRM) et d'assistance à la clientèle

Le marché des outils de gestion de la relation client est également assez concurrentiel. Nimbus Note est en tête avec 1,8 million de visiteurs. Des outils tels que Rocket bots, Close CRM, LiveAgent et UserGuiding sont regroupés avec un trafic de 890 000, 849 000, 730 000 et 507 000 respectivement.

Commerce électronique

Le marché des outils de commerce électronique est dominé par Sellix avec 1,6 million de trafic et POWr suit avec 580 000.

Créateur d'images et de vidéos

Le marché des outils d'édition d'images et de vidéos offre un large éventail de choix. Parmi les outils ayant les statistiques de trafic les plus élevées, on trouve Luminar(1,5M), Apowersoft Background Eraser(1,5M), Flixier(1,3M), et Pixelied(1M). D'autres alternatives sont Slazzer(836K), Lumen5(585K), et Designer Logo Kit(573K).

Juridique

Iubenda se taille la part du lion sur le marché des outils juridiques avec un trafic de 5,5 millions de visiteurs. Les autres alternatives sont Docsketch avec 1,2 million de visiteurs et Signaturely avec 827 000 visiteurs.

Constructeur de pages

Start.me reçoit le plus de trafic avec 6,6 millions de visiteurs sur le marché des outils de construction de pages. D'autres outils également disponibles sur ce marché sont ThemeIsle(1.5M), Elfsight(790K), et WebStarts(692K).

Gestion de projet

Deux des outils de gestion de projet les plus utilisés actuellement sont Smart Windows et Hubstaff Tasks, avec respectivement 4,1 millions et 3,1 millions de visiteurs. Parmi les alternatives, citons Tasksboard (1,8 million), Process Street (602 000) et ActiveCollab (573 000).

Entonnoir de vente et marketing

Sendinblue reçoit le plus de trafic avec 3,9 millions de visiteurs sur le marché des outils de vente et d'email marketing, suivi par Snov.io et Waalaxy avec respectivement 1,80 million et 1,10 million. Il existe ensuite une multitude d'autres outils tels que Lemlist(972K), Beamer(865K), PhoneWagon(843K), Verimail(653K), etc. 

Audio

Le marché des outils d'assistance audio est principalement dominé par Listnr(TTS) avec des statistiques de trafic de 39,5 millions. D'autres alternatives moins connues sont Amberscript(744K) et Transkritor - Lite(567K).

Webinaire

Le marché des outils de webinaire est dominé par Restream avec 9,4 millions de visiteurs, AirMeet étant l'alternative la moins connue avec 636 000 visiteurs.

Outre les entreprises mentionnées ci-dessus, les entreprises suivantes ont obtenu des résultats significatifs en termes de trafic :

Le fait d'avoir le plus grand nombre de visiteurs par mois ne signifie pas nécessairement qu'ils sont les seuls à réussir dans leur entreprise. Il convient de noter que d'autres facteurs peuvent être pris en considération avant de mesurer la réussite d'une entreprise. 

Nous avons également constaté que sur ces 60 sites les plus performants, 42 entreprises avaient déjà des résultats commerciaux satisfaisants avant le lancement d'AppSumo. Pour les 18 autres entreprises, le lancement d'AppSumo a eu un impact considérable sur la croissance de leur activité.

Analyse des prix

Nous avons également voulu savoir quel était le meilleur et le pire prix pour la plateforme AppSumo. Pour cela, nous avons examiné les produits qui ont le plus faible trafic sur leur site web et le prix qu'ils proposent. Et le graphique s'est avéré être quelque chose comme ceci :

Après avoir analysé les prix, nous avons constaté que, pour les sites à faible trafic, 140 sites proposaient leurs produits à un prix inférieur à $50. 149 sites vendaient leurs produits entre $50 et $200. 26 sites vendaient leurs produits entre $100 et $300 et seulement 6 sites proposaient leurs produits gratuitement.

 Nous avons également examiné les produits qui ont le plus de trafic sur leur site web et les prix qu'ils proposent. Et le graphique s'est avéré être quelque chose comme ceci :

Pour les sites à fort trafic, nous avons constaté que 30 sites se vendaient à un prix inférieur à $50, et 32 sites à un prix compris entre $50 et $100. 3 sites vendaient entre $100-$300 et seulement 5 sites proposaient leurs produits gratuitement. 

En outre, nous voulions savoir quel type d'offres ces deux groupes de produits ont proposé pendant la période de lancement. Par exemple, nous avons examiné en détail l'offre de toutes les entreprises dont le trafic est inférieur à 5 000. Nous avons analysé les offres et découvert que 135 de ces entreprises ont fait une offre qui donne au client la possibilité d'utiliser le produit de manière illimitée. Il n'y avait aucune limite d'utilisation. Au contraire, nous avons constaté que 185 entreprises ont fait une offre qui comportait une certaine forme de limite.

D'autre part, 24 entreprises du club des plus de 500 000 visiteurs ont proposé des offres illimitées sur leur produit et 45 entreprises ont offert un accès limité au produit dans le cadre de leur contrat de longue durée.

Histoires de réussite d'AppSumo

Au cours de la dernière décennie, la communauté AppSumo a été essentiellement constituée de micro-investisseurs. Leurs partenaires ont levé plus de $17 milliards d'euros de fonds, faisant la une des journaux du monde entier. Voici un petit échantillon de leurs récents collaborateurs :

Restream : Levée de fonds de $50M série A un an et demi après le lancement d'AppSumo

Frase : Le lancement a été le plus important de l'histoire d'AppSumo, le trafic sur leur site web a augmenté de 500% par rapport aux niveaux d'avant le lancement deux mois après leur accord et les utilisateurs actifs hebdomadaires sont passés de 840 à 13 579 (soit une augmentation de 1800% !).

Process Street : Levée de fonds de $12M en série A dans l'année qui a suivi le lancement d'AppSumo

Respond.io (anciennement Rocketbots) : Le cofondateur Gerardo Salandra a figuré sur la liste Forbes 30 Under 30 pour les technologies d'entreprise en Asie en 2020.

Krisp : Levée d'une série A de $5M un an après le lancement d'AppSumo

CloudApp : Obtenir une levée de fonds de $4.3M un an après le lancement d'AppSumo

Que signifient ces statistiques pour vous ?

Comme indiqué au début de cet article, toutes les informations présentées ici sont destinées à guider les fondateurs de demain. Si vous êtes l'un d'entre eux, vous devriez comprendre à quel point la concurrence est rude sur le marché.

Si, dans presque toutes les catégories, certains produits ont obtenu des résultats incroyables, certaines catégories ont également fait des apparitions distinctives, abritant la majorité des millions de marques de trafic. Les catégories telles que l'entonnoir de vente et le marketing par courrier électronique, les outils d'édition d'images et de vidéos sont celles qui, selon nos observations, comptent le plus grand nombre de produits les plus performants.

Il est intéressant de noter que le logiciel qui a établi une forte domination sur le marché a également un trafic assez élevé (si ce n'est le plus élevé). Ces statistiques donnent également une idée du type de produits que les clients attendent des fabricants. 

Notre analyse suggère que les produits/services qui facilitent le processus de création de contenu (comme les images, les vidéos, etc.) et l'acquisition de nouveaux clients sont ceux qui ont le mieux réussi dans la saga du lancement d'AppSumo. Cependant, ils ne sont pas les seuls à s'en être sortis.

Conclusion

Voilà qui conclut en grande partie notre analyse statistique du lancement du logiciel AppSumo.

AppSumo a connu des lancements de grande envergure dans les délais que nous avons mentionnés. De nombreuses entreprises qui se sont maintenues après le lancement se portent toujours aussi bien.

De nouveaux lancements ont lieu chaque jour et nous sommes impatients de voir comment ces statistiques seront utilisées pour lancer les grands produits du futur.

Nous aimerions vous entendre maintenant :

Avez-vous trouvé les informations que vous aviez en tête avant de commencer à lire cet article ? Qu'aimeriez-vous savoir de plus sur le sujet ?

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