AppSumo Startup Economics (2022)

¿Qué tienen en común Shopify, Zendesk, Buffer, Intercom, Help Scout y Evernote?

Todas se lanzaron en AppSumo.

AppSumo es el pan de cada día para miles de entusiastas de la tecnología. Aunque muchos lo llaman marketplace, también es una interesante comunidad en la que empresas y entusiastas de la tecnología interactúan entre sí.

Los empresarios acuden aquí para reunir capital inicial con el que poner en marcha su empresa. Los entusiastas de la tecnología exploran nuevos programas que ofrecen ofertas lucrativas (sobre todo de por vida) y se hacen con un paquete que se adapte a sus intereses. 

Dado que AppSumo ofrece la oportunidad de hacerse con ofertas de por vida con grandes descuentos, su alcance es muy amplio, con cientos de miles de usuarios (apodados Sumo-lings) en su lista de correo y millones en su círculo de influencia en las redes sociales.

Teniendo en cuenta la enorme audiencia de AppSumo, recientemente nos hemos tomado la libertad de analizar los lanzamientos de software de AppSumo en los últimos dos años. Hemos tratado de entender la competencia en cada categoría de producto y cómo le va a cada categoría en términos de tráfico.

También hemos encontrado algunos productos que han tenido un éxito fenomenal. Estos son los tipos de información que podrá encontrar en este resumen de estadísticas

• Número total de programas lanzados en AppSumo
• Lanzamiento de productos AppSumo Select
• Categorías de software lanzadas en AppSumo
• Número de programas lanzados en cada categoría
• Análisis del tráfico del sitio de productos por categorías
• Sitios con mayor tráfico
• ¿Qué significan estas estadísticas para usted?

Este artículo es una guía para los empresarios actuales y futuros para que puedan decidir cómo deben abordar el lanzamiento de su producto en AppSumo. Así que vamos a entrar de lleno.

Antes de llegar a ninguna conclusión sobre los datos presentados en este artículo, es muy importante comprender cómo los hemos recopilado y analizado. Hemos recopilado toda la información del sitio web AppSumo. Sólo hemos tenido en cuenta el software.

Acerca de AppSumo

Modelo de reparto de ingresos de AppSumo

AppSumo tiene dos conjuntos diferentes de modelos de reparto de ingresos. Si estás planeando lanzar tu producto en AppSumo, debes saber cómo cada modelo está dirigido a tipos específicos de emprendedores.

Cuota de ingresos de los socios

Según AppSumo gasta mucho dinero hacer llegar las ofertas a los compradores potenciales. El marketing es un importante gasto continuo necesario para que se produzca la magia. Así que, en su modelo de reparto de ingresos reales, dividen los ingresos con sus socios al 50/50, es decir, cada uno se lleva a casa 30%. 

• 40% de los ingresos se invierten inmediatamente en marketing, publicidad, afiliados y comisiones de procesamiento de pagos (¡gastan $100.000+ sólo en comisiones de procesamiento de pagos cada mes!)

• Su modelo de reparto de ingresos por defecto es dividir los 60% restantes con su socio

Aquí está la letra pequeña; no gastan 40% dedicados a cada acuerdo. Lo recortan de todas las operaciones, pero lo gastan en un presupuesto de marketing colectivo. Además, gastan gradualmente más en las operaciones que obtienen mejores resultados orgánicos.

Estadísticas de lanzamiento de AppSumo

Hemos aplicado dos filtros específicos en el panel de búsqueda: oferta de por vida y no disponible. Aplicando estos filtros hemos obtenido un total de 1240 productos. Por lo tanto, estos 1240 productos de software son específicamente aquellos productos que se lanzaron con una oferta de por vida y que actualmente no están disponibles.

De estos 1084 productos, 944 eran productos SaaS. Del resto de productos, 69 eran productos WP. Nuestro equipo no pudo acceder a algunos sitios web, por lo que no podemos hacer comentarios sobre ellos ni sobre su tipo.

Lanzamiento de productos AppSumo Select

AppSumo select es el acelerador de adquisiciones de PYMES en el que AppSumo ayuda a construir cada aspecto de la campaña de lanzamiento del producto para dirigirse a su audiencia global de PYMES. Entre los 1246 software, 738 software tenían la cinta AppSumo select. 

Categorías de software lanzadas en AppSumo

Dado que hay una gran variedad de tipos de software que se lanzaron en AppSumo, los hemos categorizado por nuestra cuenta y los hemos clasificado en 22 categorías separadas. De estas 22 categorías, una se llama "otros" y contiene tipos de software que son en su mayoría únicos. Tenga en cuenta que también es posible una categorización adicional para la categoría "otros".

Las categorías son:

• Escritor Ai (35)
• Analítica (43)
• Apoyo a la codificación (13)
• Comunidad (5)
• Ciberseguridad (7)
• CRM y atención al cliente (69)
• Comercio electrónico (52)
• Alojamiento y almacenamiento de datos (28)
• Creador de imágenes y vídeos (76)
• Legal (12)
• Embudo de marketing y ventas (158)
• Creador de páginas (78)
• Gestión de proyectos (94)
• Reseña (16)
• SEO (38)
• Redes sociales (51)
• Texto a voz y soporte de audio (16)
• Acortador de Url (4)
• Seminario en línea (29)
• Automatización del flujo de trabajo (11)
• Otros (177)

Número de programas lanzados en cada categoría

En el siguiente gráfico, puede comprobar el número de productos únicos de cada categoría de software.

Análisis del tráfico del sitio de productos por categorías

A continuación, hemos intentado explorar cómo están estos productos en términos de tráfico. Hemos recopilado las direcciones de los sitios web de todos los productos y hemos utilizado SimilarWeb para comprobar la información sobre el tráfico. Después, hemos clasificado estos sitios en función del tráfico que reciben. Puede consultar nuestros resultados en el siguiente gráfico:

Nuestro equipo no ha podido visitar un total de 40 sitios. Estos sitios no están disponibles temporalmente o han dejado de estarlo de forma permanente.

Sitios con mayor tráfico

Ahora que ya puede ver el número de sitios que obtienen una cantidad considerable de tráfico cada mes, vamos a mostrarle también las categorías de productos que han obtenido los mejores resultados en términos de tráfico. En la siguiente tabla, verás todos los productos que tienen el mayor tráfico junto con las categorías a las que pertenecen:

Ai Escritor

El mercado de las herramientas de AI para escritores tiene muchos sitios establecidos en este momento. Los dos que más tráfico reciben son Rytr y ProWriting Aid con 2,2M y 1,8M de visitantes, seguidos de Frase y Writesonic con 902K y 815K visitantes. 

Herramientas CRM/de atención al cliente

El mercado de herramientas CRM también es bastante competitivo. Nimbus Note lidera el grupo con 1,8 millones de visitantes. Herramientas como Rocket bots, Close CRM, LiveAgent y UserGuiding se agrupan con un tráfico de 890K, 849K, 730K y 507K respectivamente.

Comercio electrónico

El mercado de herramientas de comercio electrónico está dominado por Sellix, con 1,6 millones de tráfico, y POWr le sigue con 580.000.

Creador de imágenes y vídeos

En el mercado de las herramientas de edición de imagen y vídeo existe una gran variedad de opciones. Algunas de las herramientas con más tráfico son Luminar(1.5M), Apowersoft Background Eraser(1.5M), Flixier(1.3M), y Pixelied(1M). Otras alternativas son Slazzer(836K), Lumen5(585K), y Designer Logo Kit(573K).

Legal

Iubenda tiene la parte del león del mercado cuando se trata de herramientas legales con estadísticas de tráfico de 5,5 millones. Otras alternativas son Docsketch, con 1,2 millones de visitantes, y Signaturely, con 827.000 visitantes.

Creador de páginas

Start.me recibe la mayor cantidad de tráfico con 6,6 millones de visitantes en el mercado de herramientas de creación de páginas. Algunas otras herramientas también disponibles en este mercado son ThemeIsle(1.5M), Elfsight(790K), y WebStarts(692K).

Gestión de proyectos

Dos de las mayores herramientas de gestión de proyectos en la actualidad son Smart Windows y Hubstaff Tasks con 4,1M y 3,1M de visitas respectivamente. Algunas alternativas son Tasksboard(1,8M), Process Street(602K) y ActiveCollab(573K).

Embudo de ventas y marketing

Sendinblue obtiene el mayor tráfico con 3,9M de visitantes en el mercado de herramientas de ventas y email marketing seguido de Snov.io y Waalaxy con 1,80M y 1,10M respectivamente. También hay otras herramientas como Lemlist(972K), Beamer(865K), PhoneWagon(843K), Verimail(653K), etc. 

Audio

El mercado de las herramientas de soporte de audio está dominado principalmente por Listnr(TTS), con unas estadísticas de tráfico de 39,5 millones. Otras alternativas menos conocidas son Amberscript(744K) y Transkritor - Lite(567K).

Webinar

El mercado de herramientas para webinars está dominado por Restream con 9,4 millones de visitantes, siendo AirMeet la alternativa menos conocida con 636.000 visitas.

Aparte de las empresas mencionadas, las siguientes han obtenido resultados significativamente buenos en términos de tráfico:

La mayor cantidad de tráfico mensual no significa necesariamente que sean los únicos a los que les va bien en su negocio. Tenga en cuenta que puede haber otros factores a considerar antes de medir el éxito del negocio. 

También hemos descubierto que, de estos 60 sitios con mejores resultados, 42 empresas ya estaban haciendo un buen negocio antes del lanzamiento de AppSumo. Para las 18 empresas restantes, el lanzamiento de AppSumo ha tenido un tremendo impacto en el crecimiento de su negocio.

Análisis de precios

Además, queríamos averiguar qué punto de precio ha funcionado mejor y peor para la plataforma AppSumo. Para ello, nos fijamos en el producto que tiene el tráfico más bajo en su página web y qué precio ofrecía. Y el gráfico resultó ser algo así:

Tras realizar un análisis de precios, descubrimos que, en el caso de los sitios con poco tráfico, 140 sitios ofrecían sus productos a menos de $50. 149 sitios vendían entre $50-$200. 26 sitios vendían entre $100-$300 y sólo 6 sitios ofrecían sus productos gratuitamente.

 También nos fijamos en el producto que tenía más tráfico en su sitio web y qué precio ofrecía. Y el gráfico resultó ser algo así:

En el caso de los sitios con mucho tráfico, 30 de ellos vendían por menos de $50 y 32 por entre $50 y $100. Tres sitios vendían por entre $100 y $300. 3 sitios vendían por entre $100-$300 y sólo 5 sitios ofrecían sus productos gratuitamente. 

Además, queríamos saber qué tipo de ofertas han proporcionado estos dos grupos de productos durante el tiempo de lanzamiento. Por ejemplo, hemos analizado en profundidad la oferta de todas las empresas que tienen un tráfico inferior a 5K. Hemos analizado las ofertas y hemos descubierto que 135 de estas empresas hicieron un tipo de oferta que da al cliente la posibilidad de utilizar el producto de una especie de manera ilimitada. No había límites de uso. Por el contrario, hemos encontrado 185 empresas que hicieron una oferta que tenía algún tipo de límite.

En la otra cara de la moneda, 24 empresas del club de tráfico 500K+ han ofrecido ofertas ilimitadas de su producto y 45 empresas han ofrecido un acceso limitado al producto en su oferta LTD.

Casos de éxito de AppSumo

Durante la última década, la comunidad de AppSumo ha sido esencialmente microinversores. Sus socios han recaudado más de $17 mil millones en financiación, ocupando titulares en todo el mundo. A continuación, una pequeña muestra de sus colaboradores recientes:

Restream: Recaudó $50M Series A un año y medio después del lanzamiento de AppSumo

Frase: Tuvo el mayor lanzamiento de la historia de AppSumo, el tráfico de su sitio web ha aumentado 500% por encima de los niveles previos al lanzamiento dos meses después de su acuerdo y los usuarios activos semanales han pasado de 840 a 13.579 (¡un aumento de 1800%!).

Calle del proceso: Recaudó $12M Serie A al año siguiente del lanzamiento de AppSumo

Respond.io (antes Rocketbots): El cofundador Gerardo Salandra fue incluido en la lista Forbes 30 Under 30 de tecnología empresarial en Asia en 2020

Krisp: Recaudó $5M Series A un año después del lanzamiento de AppSumo

CloudApp: Consigue $4.3M Seed Round un año después del lanzamiento de AppSumo

¿Qué significan estas estadísticas para usted?

Como se mencionaba al principio de este artículo, toda la información que aquí se presenta está ahí para orientar a los fundadores del futuro. Si eres uno de ellos, debería quedarte bastante claro lo dura que es la competencia en el mercado.

Aunque en casi todas las categorías hay ciertos productos que lo han hecho increíblemente bien, algunas categorías también han hecho apariciones distintivas, albergando la mayoría de los millones de marcas de tráfico. Las categorías como embudo de ventas y marketing por correo electrónico, herramientas de edición de imágenes y vídeo cuentan con el mayor número de productos con mejores resultados según nuestra observación.

Curiosamente, el software que ha establecido un fuerte dominio en el mercado también resulta tener un tráfico bastante alto (si no el más alto). Estas estadísticas también dan una idea del tipo de productos que los clientes esperan de los fabricantes. 

Nuestro análisis sugiere que los productos/servicios que facilitan el proceso de creación de contenidos (como imágenes, vídeos, etc.) y la captación de nuevos clientes son los que mejor lo han hecho en toda la saga de lanzamiento de AppSumo. Sin embargo, no son los únicos a los que les ha ido bien.

Conclusión

Con esto concluye principalmente nuestro análisis estadístico del lanzamiento del software AppSumo.

AppSumo ha pasado por algunos grandes lanzamientos locos dentro del marco de tiempo que hemos mencionado. Muchas empresas que se han mantenido después del lanzamiento siguen haciéndolo increíblemente bien.

Cada día se producen nuevos lanzamientos, y estamos impacientes por ver cómo se utilizan estas estadísticas para lanzar grandes productos del futuro.

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