اقتصاديات الشركات الناشئة على AppSumo (2022)

ما القاسم المشترك بين Shopify وZendesk وBuffer وIntercom وHelp Scout وEvernote؟

جميعها أُطلقت على AppSumo.

تُعدّ AppSumo مصدر الرزق الأساسي لآلاف المهتمين بالتقنية. وبينما يصفها كثيرون بأنها سوق إلكتروني، فهي أيضًا مجتمع مثير للاهتمام تتفاعل فيه الشركات مع المهتمين بالتقنية.

يأتي رواد الأعمال إلى هنا لجمع بعض رأس المال الأولي لإطلاق شركاتهم. ويستكشف المهتمون بالتقنية برمجيات جديدة تقدّم صفقات مربحة (معظمها مدى الحياة)، ويحصلون على الباقة التي تناسب اهتماماتهم.

ولأن AppSumo تتيح فرصة اقتناص صفقات مدى الحياة بخصومات كبيرة، فإن انتشارها واسع، إذ لديها مئات الآلاف من المستخدمين (يُطلق عليهم Sumo-lings) في قائمتها البريدية وملايين ضمن دائرة تأثيرها على وسائل التواصل الاجتماعي.

نظرًا إلى الجمهور الكبير لـ AppSumo، أخذنا على عاتقنا مؤخرًا تحليل إطلاقات البرمجيات على AppSumo خلال العامين الماضيين. وحاولنا فهم المنافسة في كل فئة من فئات المنتجات، ومعرفة أداء كل فئة من حيث حركة الزيارات.

كما عثرنا على بعض المنتجات الرائعة التي حققت أداءً استثنائيًا. وفيما يلي أنواع المعلومات التي ستجدها في هذه المجموعة من الإحصائيات:

• العدد الإجمالي للبرمجيات التي أُطلقت على AppSumo
• إطلاقات منتجات AppSumo Select
• فئات البرمجيات التي أُطلقت على AppSumo
• عدد البرمجيات التي أُطلقت في كل فئة
• تحليل حركة زيارات مواقع المنتجات بحسب الفئة
• المواقع الأعلى حركة زيارات
• ماذا ينبغي أن تعني لك هذه الإحصائيات؟

هذا المقال دليل مرجعي لرواد الأعمال الحاليين والمستقبليين، ليقرروا كيف يتعاملون مع إطلاق منتجهم على AppSumo. فلنبدأ إذن.

قبل الوصول إلى أي استنتاج بشأن أي بيانات واردة في هذا المقال، من المهم جدًا أن تفهم كيف جمعنا هذه البيانات وحللناها. فقد جمعنا كل المعلومات من موقع AppSumo. وأخذنا في الاعتبار البرمجيات فقط.

حول AppSumo

نموذج مشاركة الإيرادات في AppSumo

لدى AppSumo نموذجان مختلفان لمشاركة الإيرادات. إذا كنت تخطط لإطلاق منتجك على AppSumo، فعليك أن تعرف كيف صُمّم كل نموذج لأنواع معينة من رواد الأعمال.

مشاركة الإيرادات مع الشركاء

بحسب AppSumo، فهي تنفق مبالغ كبيرة لعرض الصفقات أمام المشترين المحتملين. والتسويق نفقة مستمرة كبيرة لازمة لإنجاح الأمر. لذلك، في نموذج مشاركة الإيرادات الفعلي لديها، تقسم الإيرادات مع شركائها بنسبة 50/50، أي يحصل كل طرف على 30%.

• يُستثمر 40% من الإيرادات فورًا في التسويق والإعلان والمسوّقين بالعمولة ورسوم معالجة المدفوعات (وهي تنفق $100,000+ على رسوم معالجة المدفوعات وحدها كل شهر!)

• نموذجها الافتراضي لمشاركة الإيرادات هو تقسيم الـ 60% المتبقية مع الشريك

وهنا التفاصيل الدقيقة؛ فهي لا تنفق 40% مخصصة لكل صفقة. بل تقتطع هذه النسبة من جميع الصفقات، لكنها تنفقها من ميزانية تسويق مشتركة. كما أنها تنفق تدريجيًا مبالغ أكبر على الصفقات التي يكون أداؤها أفضل بصورة طبيعية.

إحصائيات الإطلاق على AppSumo

طبّقنا فلترين محددين في لوحة البحث: الصفقة مدى الحياة وغير المتاح. وقد أعطانا تطبيق هذين الفلترين إجمالي 1240 منتجًا. أي أن هذه المنتجات الـ 1240 هي تحديدًا المنتجات التي أُطلقت بصفقة مدى الحياة وهي غير متاحة حاليًا.

ومن بين هذه المنتجات الـ 1084، كان 944 منتجًا من منتجات SaaS. ومن بقية المنتجات، كان 69 منتجًا من منتجات WP. لم يتمكن فريقنا من الوصول إلى بعض المواقع، ولذلك لا يمكننا التعليق على تلك المواقع ولا على نوعها.

إطلاقات منتجات AppSumo Select

AppSumo Select هو مسرّع اكتساب عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة، وفيه تساعد AppSumo في بناء كل جانب من جوانب حملة إطلاق المنتج لاستهداف جمهورها العالمي من الشركات الصغيرة والمتوسطة. ومن بين 1246 برمجية، حملت 738 برمجية شارة AppSumo Select.

فئات البرمجيات التي أُطلقت على AppSumo

نظرًا إلى تنوع أنواع البرمجيات التي أُطلقت على AppSumo، صنّفناها بأنفسنا ووزعناها على 22 فئة منفصلة. ومن بين هذه الفئات الـ 22، توجد فئة واحدة تسمى ‘أخرى’ وتضم أنواعًا من البرمجيات معظمها فريد. يُرجى ملاحظة أن تصنيف فئة ‘أخرى’ إلى فئات أدق ممكن أيضًا.

الفئات هي:

• كاتب الذكاء الاصطناعي (35)
• التحليلات (43)
• دعم البرمجة (13)
• المجتمع (5)
• الأمن السيبراني (7)
• إدارة علاقات العملاء ودعم العملاء (69)
• التجارة الإلكترونية (52)
• الاستضافة وتخزين البيانات (28)
• صانع الصور والفيديو (76)
• القانونية (12)
• التسويق وقمع المبيعات (158)
• منشئ الصفحات (78)
• إدارة المشاريع (94)
• المراجعات (16)
• تحسين محركات البحث (SEO) (38)
• وسائل التواصل الاجتماعي (51)
• تحويل النص إلى كلام ودعم الصوتيات (16)
• مختصر الروابط (4)
• الندوات عبر الإنترنت (29)
• أتمتة سير العمل (11)
• أخرى (177)

عدد البرمجيات التي أُطلقت في كل فئة

يمكنك في المخطط التالي الاطلاع على عدد المنتجات الفريدة في كل فئة من فئات البرمجيات.

تحليل حركة زيارات مواقع المنتجات بحسب الفئة

بعد ذلك، حاولنا استكشاف أداء هذه المنتجات من حيث حركة الزيارات. جمعنا عناوين المواقع الإلكترونية لجميع المنتجات واستخدمنا SimilarWeb للتحقق من معلومات الزيارات. ثم صنّفنا هذه المواقع بحسب حركة الزيارات التي تحصل عليها. يمكنك الاطلاع على نتائجنا في المخطط التالي:

كان هناك إجمالي 40 موقعًا لم يتمكن فريقنا من زيارتها. هذه المواقع إما غير متاحة مؤقتًا أو متوقفة نهائيًا.

المواقع الأعلى حركة زيارات

بعد أن اطلعت على عدد المواقع التي تحصل على قدر كبير من الزيارات كل شهر، دعنا نعرض لك أيضًا فئات المنتجات التي حققت أفضل أداء من حيث حركة الزيارات. في الجدول التالي، سترى جميع المنتجات الأعلى حركة زيارات مع الفئات التي تنتمي إليها:

كاتب الذكاء الاصطناعي

يضم سوق أدوات كتابة الذكاء الاصطناعي حاليًا مواقع راسخة كثيرة. الاثنان اللذان يحققان أعلى حركة زيارات هما Rytr وProWriting Aid بواقع 2.2M و1.8M زائر، يليهما Frase وWritesonic بواقع 902K و815K زائر.

أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) ودعم العملاء

سوق أدوات إدارة علاقات العملاء تنافسي إلى حد كبير أيضًا. يتصدر Nimbus Note القائمة بـ 1.8M زائر. أما أدوات مثل Rocket bots وClose CRM وLiveAgent وUserGuiding فتتقارب في حركة زياراتها، إذ حققت 890K و849K و730K و507K على التوالي.

التجارة الإلكترونية

تهيمن على سوق أدوات التجارة الإلكترونية Sellix بحركة زيارات تبلغ 1.6M، وتأتي POWr في المركز الثاني بـ 580K.

صانع الصور والفيديو

تتوفر مجموعة واسعة من الخيارات في سوق أدوات تحرير الصور والفيديو. ومن الأدوات الأعلى في إحصائيات الزيارات Luminar(1.5M) وApowersoft Background Eraser(1.5M) وFlixier(1.3M) وPixelied(1M). ومن البدائل الأخرى Slazzer(836K) وLumen5(585K) وDesigner Logo Kit(573K).

القانونية

تستحوذ Iubenda على حصة الأسد من سوق الأدوات القانونية بإحصائيات زيارات تبلغ 5.5M. ومن البدائل الأخرى Docsketch بـ 1.2M زائر وSignaturely بـ 827K زائر.

منشئ الصفحات

يحصل Start.me على أعلى حركة زيارات في سوق أدوات إنشاء الصفحات بواقع 6.6M زائر. ومن الأدوات الأخرى المتاحة في هذا السوق ThemeIsle(1.5M) وElfsight(790K) وWebStarts(692K).

إدارة المشاريع

أكبر أداتين لإدارة المشاريع حاليًا هما Smart Windows وHubstaff Tasks بواقع 4.1M و3.1M زائر على التوالي. ومن البدائل Tasksboard(1.8M) وProcess Street(602K) وActiveCollab(573K).

قمع المبيعات والتسويق

يحصل Sendinblue على أعلى حركة زيارات بواقع 3.9M زائر في سوق أدوات المبيعات والتسويق عبر البريد الإلكتروني، يليه Snov.io وWaalaxy بواقع 1.80M و1.10M على التوالي. وهناك أيضًا مجموعة من الأدوات الأخرى مثل Lemlist(972K) وBeamer(865K) وPhoneWagon(843K) وVerimail(653K) وغيرها.

الصوتيات

تهيمن Listnr(TTS) بصورة أساسية على سوق أدوات دعم الصوتيات بإحصائيات زيارات ضخمة تبلغ 39.5M. ومن البدائل الأقل شهرة Amberscript(744K) وTranskritor - Lite(567K).

الندوات عبر الإنترنت

تهيمن Restream على سوق أدوات الندوات عبر الإنترنت بـ 9.4M زائر، وتأتي AirMeet كبديل أقل شهرة بحركة زيارات تبلغ 636K.

إضافة إلى الشركات المذكورة أعلاه، حققت الشركات التالية أداءً جيدًا جدًا من حيث حركة الزيارات:

لا يعني ارتفاع حركة الزيارات الشهرية بالضرورة أن أصحابها هم وحدهم من يحقق نتائج جيدة في أعمالهم. يُرجى ملاحظة أن هناك عوامل أخرى ينبغي أخذها في الاعتبار قبل قياس نجاح الأعمال.

وجدنا أيضًا أنه من بين هذه المواقع الـ 60 الأعلى أداءً، كانت 42 شركة تحقق أداءً جيدًا في أعمالها قبل الإطلاق على AppSumo. أما الشركات الـ 18 المتبقية، فقد كان لإطلاقها على AppSumo أثر هائل في نمو أعمالها.

تحليل الأسعار

أردنا أيضًا معرفة أي نقطة سعرية حققت أفضل النتائج وأيها حققت أسوأها على منصة AppSumo. ولذلك نظرنا إلى المنتجات الأقل حركة زيارات على مواقعها والسعر الذي عرضته. وجاء المخطط على النحو التالي:

بعد إجراء تحليل الأسعار، وجدنا أنه بالنسبة إلى المواقع منخفضة الزيارات، عرض 140 موقعًا منتجاته بأقل من $50. وبيع 149 موقعًا بين $50-$200. وبيع 26 موقعًا بين $100-$300، ولم يعرض منتجاته مجانًا سوى 6 مواقع.

ونظرنا كذلك إلى المنتجات الأعلى حركة زيارات على مواقعها والسعر الذي عرضته. وجاء المخطط على النحو التالي:

وبالنسبة إلى المواقع عالية الزيارات، وجدنا أن 30 موقعًا باعت بأقل من $50، وباع 32 موقعًا بين $50-$100. وباعت 3 مواقع بين $100-$300، ولم يعرض منتجاته مجانًا سوى 5 مواقع.

إضافة إلى ذلك، أردنا معرفة نوع العروض التي قدمتها هاتان المجموعتان من المنتجات وقت الإطلاق. فعلى سبيل المثال، نظرنا نظرة متعمقة في عروض جميع الشركات التي تقل حركة زياراتها عن 5K. حللنا العروض ووجدنا أن 135 من هذه الشركات قدمت نوعًا من العروض يتيح للعميل استخدام المنتج بصورة غير محدودة إلى حد ما. لم تكن هناك حدود للاستخدام. وعلى العكس من ذلك، وجدنا أن 185 شركة قدمت عرضًا فيه نوع من الحدود.

ومن الجانب الآخر، قدمت 24 شركة من نادي الـ 500K+ زائر عروضًا غير محدودة على منتجها، وقدمت 45 شركة وصولًا محدودًا إلى المنتج في صفقة LTD الخاصة بها.

قصص نجاح AppSumo

على مدى العقد الماضي، كان مجتمع AppSumo في جوهره مجتمعًا من المستثمرين الصغار. فقد جمع شركاؤه أكثر من $17 billion من التمويل، وتصدّروا العناوين الرئيسية حول العالم. وفيما يلي عيّنة صغيرة من متعاونيها الأخيرين:

Restream: جمعت $50M في جولة Series A بعد عام ونصف من إطلاقها على AppSumo

Frase: حققت أكبر إطلاق في تاريخ AppSumo، إذ ارتفعت حركة زيارات موقعها 500% فوق مستويات ما قبل الإطلاق بعد شهرين من صفقتها، وارتفع عدد المستخدمين النشطين أسبوعيًا من 840 إلى 13,579 (زيادة بنسبة 1800%!)

Process Street: جمعت $12M في جولة Series A في العام التالي لإطلاقها على AppSumo

Respond.io (المعروفة سابقًا باسم Rocketbots): كان المؤسس المشارك Gerardo Salandra ضمن قائمة Forbes 30 Under 30 لتقنيات المؤسسات في آسيا عام 2020

Krisp: جمعت $5M في جولة Series A بعد عام واحد من إطلاقها على AppSumo

CloudApp: جمعت $4.3M في جولة تمويل أولية (Seed Round) بعد عام من إطلاقها على AppSumo

ماذا ينبغي أن تعني لك هذه الإحصائيات؟

كما ذكرنا في بداية هذا المقال، كل المعلومات المعروضة هنا مقدَّمة لإرشاد مؤسسي المستقبل. وإذا كنت واحدًا منهم، فينبغي أن يتضح لك بجلاء مدى شدة المنافسة في السوق.

وبينما توجد في كل فئة تقريبًا منتجات معينة حققت أداءً مذهلًا، ظهرت بعض الفئات بصورة لافتة، إذ تضم غالبية علامات المليون زيارة. وبحسب ملاحظتنا، تضم فئات مثل قمع المبيعات والتسويق عبر البريد الإلكتروني وأدوات تحرير الصور والفيديو أكبر عدد من المنتجات الأعلى أداءً.

ومن المثير للاهتمام أن البرمجيات التي رسخت هيمنة قوية في السوق تحقق أيضًا حركة زيارات مرتفعة جدًا (إن لم تكن الأعلى). كما تعطي هذه الإحصائيات فكرة عن نوع المنتجات التي يتوقعها العملاء من صانعيها.

يشير تحليلنا إلى أن المنتجات والخدمات التي تسهّل عملية إنشاء المحتوى (مثل الصور والفيديو وغيرها) واكتساب عملاء جدد حققت أفضل النتائج في كامل قصة الإطلاقات على AppSumo. لكنها ليست الوحيدة التي حققت أداءً جيدًا.

الخلاصة

وبهذا يكتمل في معظمه تحليلنا الإحصائي لإطلاقات البرمجيات على AppSumo.

مرّت AppSumo بإطلاقات ضخمة للغاية خلال الإطار الزمني الذي ذكرناه. وكثير من الشركات التي استمرت بعد الإطلاق لا تزال تحقق أداءً رائعًا.

تحدث إطلاقات جديدة تلو الأخرى كل يوم، ونتطلع بشغف إلى رؤية كيف ستُستخدم هذه الإحصائيات لإطلاق منتجات رائعة في المستقبل.

نود الآن أن نسمع منك:

هل وجدت المعلومات التي كانت في ذهنك قبل أن تبدأ بقراءة هذا المقال؟ وما الذي تود معرفته أكثر عن الموضوع؟

على أي حال، يُرجى المشاركة بترك تعليق أدناه.