--- title: Calculadora de presupuesto de marketing para SaaS - ThriveDesk canonical: "https://www.thrivedesk.com/es/tools/marketing-budget-calculator/" author: ThriveDesk description: "Proyecta 3 años de crecimiento de tu SaaS a partir de tu presupuesto de marketing: introduce tráfico de pago, CAC, tráfico orgánico, abandono y gasto de marca, y obtén LTV, LTV:CAC, punto de equilibrio, autonomía de caja y una proyección mes a mes. Gratis y sin registro." categories: [tool] --- # Planifica con confianza el presupuesto de marketing de tu SaaS. Introduce tu modelo de negocio, tu presupuesto de pago, tus supuestos de CAC, tu tráfico orgánico y tu gasto de marca, y obtén una proyección a 3 años: clientes, MRR, LTV:CAC, punto de equilibrio y lo cerca que estás de quedarte sin caja. Todo se queda en tu navegador. **Modelo de negocio** ARPU, facturación, abandono **Tráfico de pago (PPC)** Presupuesto y CAC **Tráfico orgánico** SEO y contenido **Notoriedad de marca** Gasto sin CAC General ## Información básica sobre tu empresa y tu presupuesto Nombre de la empresa Moneda Capital inicial Efectivo disponible antes de generar ingresos: determina tu autonomía de caja. Fecha de lanzamiento prevista El mes cero de la proyección. Modelo de negocio ## Información sobre tu modelo de negocio ARPU (ingreso medio por usuario) Ingreso medio por cuenta al mes. Si tienes varios planes, usa la media de los precios de los planes. Ciclo de facturación Cómo facturas principalmente a tus clientes: la facturación anual cobra 12 veces el ARPU por adelantado y mejora la caja al principio. Tasa de abandono (churn) prevista (%) La mayoría de las empresas B2C intentan mantenerse cerca de un 5 % de abandono mensual; las B2B apuntan a un 0–2 %. Valor del cliente a lo largo de su vida (LTV) **$980** ARPU ÷ abandono mensual, se actualiza mientras escribes. Presupuesto ## Tu presupuesto mensual de marketing Presupuesto inicial Presupuesto mensual de marketing inicial. Aumento mensual del presupuesto Cuánto crece el presupuesto cada mes. Presupuesto máximo Lo máximo que podrías gastar en tráfico de pago en un mes. CAC ## Tu costo de adquisición CAC previsto del primer mes Costo inicial de conseguir un cliente. Variación mensual del CAC (%) Positiva si supones que el CAC sube, negativa si baja. La mayoría de los SaaS ven que aumenta al escalar. CAC mínimo posible El suelo por debajo del cual tu CAC no puede bajar. Tráfico web ## Tus supuestos de tráfico orgánico Inicio de las acciones de tráfico orgánico Cuándo esperas recibir tu primer tráfico orgánico. Tráfico web en el lanzamiento Visitantes mensuales que esperas cuando empiecen las acciones. Aumento mensual del tráfico (%) Cuánto se acumula el tráfico orgánico cada mes. Tráfico orgánico máximo posible Un techo de visitantes mensuales: todo nicho tiene uno. Conversión del tráfico orgánico a clientes de pago (%) Una buena tasa de conversión suele estar entre el 2 % y el 5 %, pero varía mucho según el sector. Presupuesto de notoriedad de marca ## A menos que tengas una marca sólida, quizá no lo necesites No calculamos el CAC con tu presupuesto de notoriedad de marca: solo aumenta tu gasto total. Presupuesto inicial Presupuesto mensual de marca inicial. Aumento mensual del presupuesto Cuánto crece cada mes. Presupuesto máximo Lo máximo que gastarías en un mes. Resultados ## Tu proyección a 3 años Autonomía de caja Valor del cliente a lo largo de su vida **—** ARPU ÷ abandono mensual CAC combinado **—** Gasto total de pago ÷ clientes de pago conseguidos Relación LTV : CAC **—** 3:1 es la referencia saludable Rentable desde **—** Primer mes en que el MRR cubre el gasto de marketing Gasto recuperado **—** Los ingresos acumulados alcanzan al gasto acumulado Tras 36 meses **—** Clientes · MRR Tendencia ### MRR frente a gasto frente a caja MRR Gasto de marketing Saldo de caja ### Detalle Desglose mes a mes Haz clic para ver la tabla completa de 36 meses. | Mes | Nuevos de pago | Nuevos orgánicos | Clientes | MRR | Gasto | Flujo de caja neto | Saldo de caja | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | Un modelo, no una promesa La proyección aplica tus supuestos de forma mecánica: el presupuesto de pago sube hasta su tope, el CAC se acerca a su suelo, el tráfico orgánico se acumula hasta su techo, el abandono se aplica cada mes y el gasto de marca solo suma gasto. Vuelve a calcularla con cifras pesimistas antes de apostar la empresa a las optimistas. Las métricas ## Los números detrás de la proyección Seis métricas guían cada decisión sobre el presupuesto de marketing de un SaaS. Esto es lo que significa cada una y cómo la calcula la calculadora. ### Valor del cliente (LTV) ARPU ÷ tasa de abandono mensual El ingreso total que puedes esperar de un cliente durante toda la relación. Con un ARPU de $49 y un 5 % de abandono, cada cliente vale $980. ### Costo de adquisición de clientes (CAC) gasto de adquisición ÷ clientes nuevos Todo lo que gastas en marketing, ventas y publicidad para conseguir un cliente. La calculadora muestra un CAC combinado de todo tu presupuesto de pago. ### Relación LTV : CAC LTV ÷ CAC El chequeo de salud de tu modelo. 3:1 es el objetivo clásico: por debajo de 1:1 pierdes dinero con cada cliente; muy por encima de 5:1 puede que estés invirtiendo poco en crecer. ### Tasa de conversión conversiones ÷ visitantes × 100 La proporción de visitantes del sitio web que se convierten en clientes de pago. Una buena tasa suele estar entre el 2 % y el 5 %, pero varía mucho según el sector. ### Tasa de abandono (churn) clientes perdidos ÷ clientes × 100 El porcentaje de clientes que se van cada mes. La mayoría de las empresas B2B apuntan a un 0–2 % de abandono mensual; las B2C intentan mantenerse cerca del 5 %. ### Ingresos recurrentes mensuales (MRR) clientes activos × ARPU Los ingresos recurrentes que genera tu base de clientes cada mes: la línea que el gráfico de la proyección compara con tu gasto de marketing. ### Cómo funciona la proyección Cada mes durante 36 meses: tu presupuesto de pago crece según su aumento mensual hasta llegar al tope, el CAC varía según su cambio mensual hasta llegar al suelo, y presupuesto ÷ CAC pasa a ser clientes de pago nuevos. El tráfico orgánico se acumula desde el inicio hacia su techo y convierte a tu tasa. El abandono resta una parte de la base de clientes, el MRR es clientes × ARPU y la caja sigue la facturación: la facturación anual cobra doce meses por adelantado en el alta y en la renovación; la mensual cobra sobre la marcha. ### Cómo leer los resultados - Un LTV:CAC cercano a 3:1 indica que el modelo funciona; por debajo de 1:1, arregla el embudo antes de aumentar el gasto. - El punto más bajo de caja es el capital que de verdad necesitas, no tu presupuesto inicial. - Importan dos puntos de equilibrio: cuándo los meses pasan a ser rentables y cuándo se recupera la inversión inicial. - El abandono mueve el gráfico más que cualquier otro dato: prueba cambios de 1 punto antes de probar cambios de presupuesto. Referencias ## ¿Cuánto debería gastar un SaaS en marketing? No existe un porcentaje universal: el presupuesto adecuado depende de la etapa, del plazo de recuperación y de cuánta caja puedes arriesgar mientras arranca el motor de crecimiento. 01 **Antes del lanzamiento y del ajuste producto-mercado** Gasta en aprender, no en escalar: pequeños experimentos de pago para probar mensajes, contenido liderado por los fundadores y conversaciones con los primeros usuarios. Los grandes presupuestos antes de que el embudo convierta solo compran lecciones caras. 02 **Crecimiento inicial** Cuando un canal convierte de forma predecible, súbelo como lo modela esta calculadora: aumentos mensuales constantes hasta un tope, vigilando que el CAC combinado quede muy por debajo del LTV y que la recuperación se mantenga dentro de un año. 03 **Escalado** Los SaaS en fase de crecimiento suelen destinar entre el 30 % y el 50 % de sus ingresos a ventas y marketing. La disciplina que lo mantiene sensato: recuperar el CAC en menos de 12 meses y una relación LTV:CAC que se mantenga cerca de 3:1 a medida que gastas más. ### Reglas prácticas que resisten el contacto con la realidad Mantén la recuperación del CAC por debajo de 12 meses, y de 6 si facturas mensualmente y el capital es escaso. Mantén el LTV:CAC cerca de 3:1 mientras creces. Toma en serio los topes de los canales: todo canal se satura, por eso la calculadora limita el presupuesto de pago y el tráfico orgánico. Y financia la notoriedad de marca con beneficios, no con la autonomía de caja: se acumula despacio y no se puede atribuir con claridad. ### Cuándo aumentar el presupuesto Aumenta el gasto cuando se cumplan tres cosas a la vez: la recuperación cabe con holgura en tu ciclo de caja, la relación se mantiene al crecer el gasto (el CAC no se dispara) y el mes de menor caja de la proyección aún deja margen de error. Si el CAC sube al crecer, mejora la conversión antes de comprar más tráfico: un embudo más barato vale más que un presupuesto mayor. Preguntas frecuentes ## Preguntas habituales sobre la calculadora de presupuesto de marketing Cómo se construye la proyección, qué supone y qué ocurre con tus datos. ### ¿Qué precisión tiene esta proyección a 3 años? Es una estimación y vale exactamente lo que valgan tus supuestos. El modelo aplica tus datos de forma coherente (aumentos de presupuesto, deriva del CAC, acumulación orgánica, abandono mensual), pero la vida real es más irregular: los canales se saturan, las tasas de conversión cambian y un solo cambio de precios puede redibujar el gráfico. Calcula un escenario pesimista (CAC más alto, más abandono, crecimiento orgánico más lento) junto a tu caso base y planifica en función de la diferencia. ### ¿Puedo descargar los resultados? Sí. El botón «Descargar PDF» abre el cuadro de impresión de tu navegador con un diseño limpio que muestra solo los resultados, para que puedas guardar la proyección como PDF o imprimirla para una reunión de planificación. ### ¿Mis datos se guardan en algún sitio? No. La calculadora no tiene servidor: cada número que introduces y cada proyección que genera viven solo en la pestaña de tu navegador. Si recargas la página, desaparecen. ### ¿Qué es una buena relación LTV:CAC? 3:1 es la referencia más usada: cada cliente devuelve el triple de lo que costó conseguirlo y deja margen para el resto del negocio. Por debajo de 1:1 pagas a los clientes para que se vayan con tu dinero. Muy por encima de 5:1 suele significar que podrías crecer más rápido gastando más, no que debas celebrarlo. ### ¿Por qué el presupuesto de notoriedad de marca no afecta al CAC? Como no puedes atribuir con claridad una campaña de marca a un alta concreta, la calculadora trata el gasto de marca como un gasto puro: reduce tu saldo de caja y retrasa el punto de equilibrio, pero no entra en el cálculo del CAC. Así lo tratan la mayoría de los equipos financieros de SaaS, y por eso la pestaña de marca te avisa justo de esto. ### ¿Qué pasa si la proyección muestra que me quedo sin caja? El aviso rojo de autonomía de caja significa que, en algún momento, el gasto acumulado supera los ingresos más tu capital inicial. Tus palancas, aproximadamente por orden: ralentizar el aumento del presupuesto o bajar el tope, recortar el gasto de marca, mejorar el embudo para que el CAC baje más rápido, reducir el abandono (es lo que más se acumula) o captar más capital antes de la caída, nunca durante ella.